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《人物專訪》
  
 
浙江恒強科技股份有限公司橫機全電腦控制系統(tǒng)產品占國內市場70%以上，擁有國內橫機電控市場絕對領先地位，屬于行業(yè)龍頭引領企業(yè)。為了進一步了解恒強，全球羊毛衫網(wǎng)的記者采訪了浙江恒強科技股份有限公司董事長胡軍祥先生。

  浙江恒強科技股份有限公司董事長胡軍祥先生
  
記者：聽說您從1992年開始就已進入針、紡設備電腦控制系統(tǒng)行業(yè)了，發(fā)展到現(xiàn)在您已經是擁有近十億年產值的企業(yè)家，請問您成功的秘訣是什么，當時又怎么想到研發(fā)電腦控制系統(tǒng)的？
  
胡董事長：我從學校畢業(yè)就一直從事這個行業(yè)，上世紀八、九十年代大部分院校還是包分配的，當時與現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境不同，許多企、事業(yè)勞力缺乏，在我們面前確實也有很多選擇。當時也是抱著學習的心態(tài)，從基層一步一步走上來的，從機修工到工程師這一干就是二十幾年，這二十幾年當中我在一個企業(yè)里從來沒跳槽，要問我成功的秘訣也并沒有什么特殊的方法，我認

為只有六個字：“踏實、鉆研、堅持”。
  
選擇開發(fā)現(xiàn)有產品其實也是一種緣份，從八十年代開始直到九十年代中后期，針、紡業(yè)一直都是我國重要的支柱產業(yè)，行業(yè)勢頭一路抬頭，但同時很多的行業(yè)詬病隨著社會發(fā)展開始慢慢顯現(xiàn)出來了，比如勞動密集型的生產模式已經滿足不了經濟發(fā)展的需要，產量供應也略顯疲軟，所以企業(yè)迫切需要勞動方式轉型，迫切希望提高產能，而國外先進的全自動設備正是這個時候進入國內市場的，許多中國企業(yè)大受鼓舞：原來生產也可以這么做！他們已經嘗到了科技進步給企業(yè)帶來的甜頭，這樣的環(huán)境下，中國自主開發(fā)全自動設備是遲早的問題。
 

 恒強整齊規(guī)范的測試車間

  
記者：在公司發(fā)展道路上遇到過哪些困難，又是如何解決的？

胡董事長：在產品研發(fā)成功前以及在產品進入市場后都遇到過困難。
 先說說產品研發(fā)，我立足針織、紡織設備智能控制領域已經有近二十年了，基本上對本專業(yè)產品的設計和開發(fā)已經有豐厚的經驗，但機電一體化的產品需要電、機高度統(tǒng)一，所以在開發(fā)任何一款產品前都需要對機械設備有較深入的研究，熟練掌握機械結構和工作原理后才能使電控產品真正“適應”。早期橫機設備的開發(fā)不像現(xiàn)在有這么多參照品，當時進口機也設置了很多技術壁壘，非常難突破，完全靠老師傅們一點點的摸索。而電控和機械基本是同步發(fā)展的，機械研發(fā)進程走一步，電控研發(fā)跟一步，同時還要考慮很多機械物理特性，有時我們認為理論設計是合理的，但與機械一匹配又會有新的問題出現(xiàn)。我和我的團隊已經記不清有多少個成果是半夜里突破的，雙方都在這種環(huán)境下摸索。正因為有這么多經歷才使恒強團隊在這個行業(yè)里扎根下來，無論我們怎么構筑競爭壁壘也比不上團隊技術經歷和經驗來得更加可靠。
 
再說說產品進入市場后的困境，橫機電控占了我企業(yè)60%的產值，這款產品在推出市場的若干年后得到了市場的高度認同，市場占有率一直保持在行業(yè)首位。但正在我們?yōu)榇私蚪驑返赖臅r候，惡性競爭來了。一方面，行業(yè)內競品不斷降價，低價產品一時充斥市場。另一方面，個別企業(yè)或個人競相模仿、抄襲甚至盜取源代碼現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，給我公司造成巨大損失。我們從來不排斥競爭，只是希望能有一個良性競爭空間共同來促進行業(yè)發(fā)展，行業(yè)大了我們才能長足發(fā)展，恒強愿與行業(yè)同仁健康發(fā)展。
  
記者：您認為恒強在電腦控制系統(tǒng)上有什么特點以及占有哪些優(yōu)勢？
  
胡董事長：曾有客戶開玩笑得問我：“為什么恒強的電路板比別人多，你們難道不考慮成本嗎”？其實這也是我們從綜合方面考慮的。我們在行業(yè)內第一個運用了“產品多核設計”技術，通過多CPU集成設計，改良了行業(yè)內的常規(guī)做法，處理器運算速度提高了50%以上，保證了產品高效、穩(wěn)定、安全的特性。為了保證產品品質，我們對原材料的使用也有很嚴格的要求，所有核心芯片都直接從國際市場定購，核心元件都采用像美國TI、Lattice等國際頂尖品牌，這樣做雖然在成本上有所增加，但給終端用戶帶來了更多的經濟效益，終端客戶雖然很關心設備價格，但更關注的是設備給他帶來多少效益，性價比的優(yōu)、劣他們都看得很明白。這也是為什么恒強產品能夠被大部分用戶接受的原因之一。
 
 

恒強裝配車間

  
恒強產品在硬件和軟件的擴容性上也做到了行業(yè)第一，我們在硬件上預留了功能端口，保證了未來程序的擴容，如果要在電控上增加功能，不需要更換系統(tǒng)，直接在原設備上做優(yōu)化就行了。這種設計基本可以滿足未來幾年的產品設計需要。
 
在軟件功能方面采用了更加人性化的設計，以適用為主，用戶普遍反映恒強產品無論是操作、檢修等方面都很簡單，設備運行穩(wěn)定、高效。其實要說我們產品有什么優(yōu)勢，應該把這項評論的權利交給用戶，只有用戶滿意了，我們的產品才是成功的。
 
 
 

恒強針紡車間工人正在工作

  
記者：除了電腦橫機電控系統(tǒng)，公司還有哪些產品與服務？
  
胡董事長：還有絲襪機、棉襪機、內衣機、大圓機、伺服器等系列電控產品。一直以來我們都積極尋求針織、紡織設備制造領域的合作，我們與設備制造企業(yè)不僅僅是單純的買賣關系，更多的是戰(zhàn)略合作關系。設備制造行業(yè)需要根據(jù)不同的市場階段進行性能改進和功能添加，這需要電、機方面至始至終的通力配合才能得到發(fā)展。行業(yè)進步要靠雙方共同進步，行業(yè)有發(fā)展我們的企業(yè)才會更加壯大。所以我們不單賣產品更多的是推行與客戶的綁定式服務。
  
記者：恒強公司已為多家企業(yè)量身打造適用于該企業(yè)機械的電控產品，受到了很多企業(yè)的歡迎，同時在二級市場也擁有了良好的口碑。請問恒強是如何能夠獲得這么好的市場口碑的？
  
胡董事長：任何口碑得以良性傳播一定是由企業(yè)內在因素激發(fā)的，我們抓住三點：1、管理團隊的精良化，沒有良好的團隊支持，無法有好的產品推出市場，這是首要關注的問題。2、產品研發(fā)管理和品質管理的苛刻把關，我們從研發(fā)開始就對采用的每一顆元器件進行嚴格梳理，比如去年我們斥巨資引進全景模擬檢驗平臺，在高溫、高濕、震蕩、粉塵環(huán)境下檢驗每一顆元件的性能，為客戶提供更加穩(wěn)定、高效的產品。我們還注意引導產品的發(fā)展趨勢，確保在第一時間內開發(fā)出客戶需要的新功能。3、注意維護品牌形象，作為一個行業(yè)內關注度比較高的企業(yè)，他的一言一行都將會被關注，我們對每一個承諾都認真對待，正因為我們以客戶為導向去做事情，才會有現(xiàn)在的成功。我認為抓住以上三點才使得恒強產品能在市場上得到良好口碑。

記者：人才是企業(yè)的核心，請問恒強在人才招聘和管理上有怎樣的要求和特色？
  
胡董事長：恒強對人才歷來比較重視，為了企業(yè)自身發(fā)展的考慮，在人才引進和培養(yǎng)上面做足了功夫。去年，我們開辦了恒強網(wǎng)絡教育學院，同時為每個高層管理人員提供EMBA外訓機會，接下來我還打算推廣完善的培訓體系提高員工綜合素質。除此之外，我們也有較高的準入門檻，特別是管理層和研發(fā)層面，除了有較高的學歷和職業(yè)經驗外，還要求奉行我根深締固的職業(yè)準則：務實、鉆研、堅持。經過這幾年發(fā)展，由于企業(yè)為個人塑造了良好的就業(yè)環(huán)境，跳槽現(xiàn)象很少，許多員工跟隨我一路走來，在提升老員工職業(yè)水平的同時，公司里也引進了曾在華為、富士康、海爾等大型企業(yè)工作多年的高端人才，希望通過新老員工的互補來促進企業(yè)發(fā)展。我認為我現(xiàn)在最大的財富就是擁有了這支團隊，無論是新老員工都是我們企業(yè)的瑰寶。
 
 
胡軍祥董事長正在聽取下屬意見

 記者：做電控系統(tǒng)，最關鍵的就是技術研發(fā)，你們公司研發(fā)部門的工作方式和最新研發(fā)的方向是什么？
  
胡董事長：經過梳理，我們的研發(fā)團隊更加細分，組建了若干支服務于不同項目的研發(fā)團體，以項目制方式操作。目的是抽出專門力量支持專項產品的研發(fā)工作，近期我們將完善絲襪機電控項目，組建經編機電控項目及其它針、紡設備電控項目。
  
今年9月，恒強和德州TI公司聯(lián)合建立了實驗室，恒強又迎來了事業(yè)道路上的新紀元。在未來恒強還有更遠大的計劃：立足針、紡電控業(yè)，在這個領域創(chuàng)建一個優(yōu)質品牌，并由這個行業(yè)為基點向其它工控領域進軍。