----2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)
張總:就絡(luò)絲機(jī)來(lái)講,首先目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,第二我們的成本優(yōu)勢(shì)比國(guó)外的成本優(yōu)勢(shì)低很多,同時(shí)我們是本土化的生產(chǎn)廠家,跟國(guó)際上大品牌的公司相比,在服務(wù)上以及客戶的配合和溝通上,我們是占盡優(yōu)勢(shì)。我們可以第一時(shí)間幫助客戶解決客戶所遇到的問(wèn)題,清楚地了解客戶的工藝要求,盡快地幫助客戶來(lái)做一套完整的方案,這些都是一些國(guó)外的公司所比不了的。
記者:我們現(xiàn)在已經(jīng)成功上市了絡(luò)絲機(jī),那么現(xiàn)在它的市場(chǎng)反應(yīng)是怎么樣的呢?
張總:目前來(lái)講呢,我們絡(luò)絲機(jī)有一定的客戶群。我們最早開(kāi)始和經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司合作,在目前的銷售過(guò)程中,我們賣出了將近10000錠,這10000錠在使用過(guò)程中都得到了客戶的肯定,而且可以和國(guó)外的一些產(chǎn)品相媲美。我們希望在明年銷量能夠翻一倍,這是我們的一個(gè)目標(biāo)。
北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張浩接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者采訪
記者:我想了解一下我們北京和利時(shí)一個(gè)整體的銷售模式以及它的銷售方向,張總能跟我們解釋一下嗎?
張總:我們公司成立于1995年,那么前十幾年我們一直專注于運(yùn)動(dòng)控制類的電機(jī)和智能化的驅(qū)動(dòng)方面的一些工作,近一兩年,我們開(kāi)始把針對(duì)紡機(jī)的控制系統(tǒng)也全部加了進(jìn)來(lái),這樣就可以形成電機(jī)+驅(qū)動(dòng)器+控制類產(chǎn)品的一個(gè)完整的方案給客戶。我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中,對(duì)這些產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化我們做了很大的工作,我們希望幫助客戶帶來(lái)效益。在我們的銷售思路上來(lái)講,我們是采用直銷形式,這種形式能夠發(fā)揮天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),第一時(shí)間和客戶溝通,第一時(shí)間了解客戶的需求,以及第一時(shí)間幫助客戶服務(wù)。這樣我們就能盡快幫助客戶解決他們所遇到的問(wèn)題。目前我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)呢,我們?cè)谌A東和華南都有辦事處,還有各大一線二線城市也設(shè)有辦事處。我們可以用我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即時(shí)從客戶那得到市場(chǎng)信息,即時(shí)跟客戶進(jìn)行配合。我們希望至少在國(guó)內(nèi)的紡機(jī)行業(yè),我們能夠達(dá)到領(lǐng)先水平。
記者:最后呢,我想請(qǐng)張總詳細(xì)講一講我們北京和利時(shí)在未來(lái)的構(gòu)想藍(lán)圖好嗎?