開場白：觀眾朋友大家好，我現在所在的位置是2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現場，我是中國紡機網TTMN.COM的記者王露。

記者：王總能不能跟我們介紹一下公司的發(fā)展歷程？

王總：我們公司是68年建廠的，是紡織部的直屬企業(yè)，現在是所屬中國恒天集團。我們經過40多年的發(fā)展，是我們國家印染后整理機械和化纖機械的國家制造的基地。就像這次我們展出的產品主要是印染類的產品，化纖類的機器比較大，沒辦法展出。像這一款拉幅定型機，經過我們多年的打造，是我們國內的第一品牌。像我們推出的新型染色設備，就是應國家節(jié)能減排的政策，向高端產品發(fā)展。至于這些設備具體的參數、性能、特點有我們的肖總介紹一下。

記者：肖總您好。能不能跟我們介紹一下恒天在這次展會上推出了多少產品？

肖總：這次展會主要展出了兩大類產品，第一類是拉幅定型機，這臺新的拉幅定型機主要貫徹節(jié)能和低張力的理念。這個針織物拉幅定型機它有一個特點，要求張力非常低，還有能耗要盡量的降低。所以這臺新的樣機在這兩個方面我們做了很重大的改進，在全國也是最好的。

記者：肖總能不能跟我們說一下這兩款機器在市場上的競爭優(yōu)勢體現在哪幾個方面？

肖總：拉幅定型機主要是在技術的存儲方面。我們這臺拉幅定型機運行非常穩(wěn)定，就今年我們已經賣出了八十來臺了，在全國是排名第一的。還有這兩臺染色機，一臺是氣流染色機，還有一臺是高溫高壓小浴比溢流染色機。氣流染色機的浴比可以做到1:2.5，所以，它的節(jié)能降耗在這類產品中是最好的。還有一個是小浴比溢流染色機，它的浴比可以做到1:3.5，它的造價比氣流染色機低一些。溢流染色機實驗的品種還是比較廣的，是最近開發(fā)的一款新產品。

記者：那這次展會的展出的這些新研發(fā)的產品銷往哪些地方？又是以怎么樣的銷售渠道進行銷售的？

肖總：我們在全國有五個銷售點，主要銷往廣東、福建、江蘇、浙江、山東、遼寧、四川，就是內陸的一些省份。國外呢，在土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亞等地都有代理，有的有代辦處，我們有專門銷售點。我們銷往國外的拉幅定型機占我們整個拉幅定型機數量的20％左右。